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苏州婚纱如何走出国门做外贸,商家和苏州婚纱城携手破迷局

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-15  浏览次数:1315
核心提示:  进苏州婚纱市场,记者仿佛置身于婚纱的海洋:街两边鳞次栉比的婚纱店里,放满了五颜六色的婚纱;小巷中的每栋楼房里,都有婚纱作坊。据了解,这里几乎所有
  进苏州婚纱市场,记者仿佛置身于婚纱的海洋:街两边鳞次栉比的婚纱店里,放满了五颜六色的婚纱;小巷中的每栋楼房里,都有婚纱作坊。据了解,这里几乎所有的婚纱店,都是自产自销的经营模式。记者随便走进一家婚纱公司,老板苏承建告诉记者,恶性竞争使市场里的婚纱价格一降再降,为了盈利,就必须请更多工人以扩大生产规模,成本因而增加。而在越来越残酷的竞争面前,去年的婚纱价格降到谷底,现在70+元就能买到一件中档婚纱。

  记者了解到,之所以会出现低价竞争,重要原因在于市场里模仿抄袭风不断。许多老板模仿他人设计,用低廉材料仿制高档婚纱。苏承建指着一件标价100元的婚纱告诉记者, 这件婚纱上绣的水绒花,在国内根本没有相同的花样和针线,都是从国外引进的。但是刚露面就被仿制了,仿制品花色、做工、针线都差一大截,却逼得正品无奈降价。记者了解到,曾经规模最大的广州婚纱市场,就是因为恶性竞争而逐步衰落的。如今,苏州的婚纱市场因为价格低,吸引的顾客多,已发展成为全国最大的婚纱市场。但广州婚纱市场的教训,苏州必须引以为戒。有关人士认为,苏州婚纱要摆脱低层次竞争的怪圈,首要的是要打造婚纱品牌。在采访中,大多数婚纱店老板都表示,不会给自己生产的婚纱打上牌子,因为很多影楼老板买走婚纱后,会在婚纱上打上自家店的牌子。但一家叫做红磨坊的婚纱设计制作公司老板蔡美却对记者说,她的梦想是在几年以后拥有自己的品牌婚纱。蔡美有个在法国学服装设计的姐姐,婚纱店里好几件婚纱都出自姐姐之手,但在很短时间里都被抄袭。蔡美说,只有拥有了自己的品牌,才能够保证婚纱的价值。另外,现在很多年轻女孩都愿意买一件为自己度身定做的婚纱,品牌婚纱也一定会有自己的市场。

  苏州虎丘婚纱市场的详细地址:

  苏州圣玛丽婚纱有限公司

  ADD:中国苏州虎丘虎阜路(停车场车侧)

  TEL: 5316456 5315960    FAX:5311917   PD:215008

    苏州俪都婚纱礼服

  ADD:苏州虎丘居家桥1号   TEL:  FAX:5314044   PD:215008 

           苏州惠龙婚纱礼服有限公司     ADD:苏州市虎丘虎阜大桥西首

     苏州伊人坊婚纱礼服厂      ADD:苏州市虎丘三花新村1号

     苏州灰姑娘婚纱礼服有限公司    ADD:苏州市虎丘停车场南路3号 

   

     苏州金梦婚纱礼服厂

  ADD:江苏省苏州市虎丘三花新村3号  TEL:  5325506   FAX:5311095

     苏州龙门婚纱中心        ADD:苏州市人民路148号

     苏州友好婚纱器材        ADD:江苏省苏州市虎丘车站1-15号

     苏州紫荆花婚纱行        ADD:江苏省苏州市虎丘望山桥下塘4号

     苏州皇后婚纱礼服厂       ADD:江苏省苏州市虎阜大桥西

     苏州红豆婚纱礼服        ADD:江苏省苏州市虎丘路居家桥68号

     苏州新星婚纱礼服厂       ADD:江苏省苏州市虎丘居家桥55号

     苏州喜金禾婚纱民族服饰     ADD:江苏省苏州市车站路6号

     苏州金凤凰婚纱礼服厂      ADD:江苏省苏州市车站路1-15号

     苏州立雅蕾斯布业有限公司    ADD:江苏省苏州市虎丘车站路京龙婚纱城2楼207号

     苏州金菊婚纱礼服厂       ADD:江苏省苏州市虎丘虎阜大桥西

     苏州梦雅婚纱礼服        ADD:江苏省苏州市车站路京龙婚纱城2楼10号

     苏州白天鹅婚纱工艺礼服厂     ADD:江苏省苏州市虎丘茶花村打柴滨84号

     苏州知音婚纱总汇

  ADD:苏州车站路1-15号    TEL:   FAX:  PD:215008

     苏州新贝丽婚纱         ADD:苏州市车站路1-15号

     苏州紫金达婚纱礼服厂      ADD:苏州市虎丘停车场东

     苏州佳美婚纱礼服厂       ADD:苏州市虎丘停车场南

     苏州金鑫利婚纱礼服店      ADD:苏州市虎丘停车场南

     苏州新丽人婚纱晚装有限公司    ADD:苏州市虎丘路立交桥北

     苏州秀华婚纱批发中心       ADD:苏州市虎丘居家桥48号

     苏州天缘婚纱礼服厂        ADD:苏州市虎丘居家桥56号

     贵族婚纱礼服厂          ADD:苏州市虎丘居家桥婚纱商业楼

     苏州宝丽莱婚纱礼服厂       ADD:苏州市虎丘虎阜大桥西打柴滨104号

     苏州新星娘婚纱礼服厂       ADD:苏州市虎丘虎阜 大桥西打柴滨90号 

  婚纱礼服晚装行业订单中英文对照

  Dress Code: LR1001,UK SIZE 10#

  Details:

  01. Empire line with halter neck strap with insert to front and back

  02. Materials: Ivory satin dress, with gold satin inserts, with gold stitch embroidery and beaded

  03. The dress has 2 linings please.

  04. Small beading to the top of the garment.

  05. With 3 wide satin straps in ivory around the back.

  06. Train: Gold satin with gold stitching&beading. Measurement of train is from floor to end 30”.

  01,高腰线/有吊颈带(按客人提供图片);

  02,缎布/浅米(按客人提供布样);

  03,下裙前面后均有金色缎布衩片,衩片上有金色刺绣和钉珠(按客人提供图片和小布样);

  04,有两层里布;

  05,上身领围上有小钉珠(按客人提供图片);

  06,背部有三条宽的缎布装饰带/浅米(按客人提供图片);

  07,拖尾:缎布/金色,上面有金色刺绣和钉珠,拖尾从地面量起30”;.

  Dress Code: LR1002,UK SIZE 14#

  01. Details: A fishtail taffeta gown.

  02. Ivory taffeta gown, black embroidery(beaded) as near as possible.

  03. The embroidery is on one side front and back as shown.

  04. 2 layer of netting please.

  05. Train measures: 30 inches floor to end.

  01,鱼尾裙款式;

  02,塔夫它/浅米(布料按客人提供小布样);

  03,黑色刺绣钉珠,客人提供刺绣小样供参考,还要尽量紧密度高一些;

  04,刺绣在前后身只有一侧(右侧)有刺绣(按客人提供图片);

  05,有两层菱角网(按客人提供网纱小样);

  06,拖尾从地量量起30”;

  Dress Code: LR1003,UK SIZE 20#

  01. Heavily boned fronted bodice with full skirt.

  02. Heavily boned bodice. Beaded trim and beaded straps as shown.

  03. Thick heavy lace “V” at waist.

  04. Full plain skirt.

  05. 2 linings and 1 layer of stiff netting.

  06. Has two roses holding together a bustle as shown and overylay.

  07. Large train. Measuring 60 inches from floor to tip.

  08. Materilas: Taffeta.

  01,增加上身鱼骨的数量(按客人提供图片);

  02,领围、肩带上有钉珠(按客人提供图片);

  03,加厚加密腰部的蕾丝,并且呈V字形(按客人提供图片);

  04,下裙为素面蓬蓬裙款式;

  05,两层里布,1层硬网;

  06,后背腰部上面有两朵玫瑰花,有抓褶和打结(按客人提供图片);

  07,大拖尾:从地面量起60”;

  08,布料:塔夫它/浅米(按客人提供布样);

  Dress Code: LR1004,UK SIZE 16#

  01. Princess line, gown with heaving embroidery and beading to front and back.

  02. It has the same pattern on the bottom of the gown only a larger scale.

  03. It has a full skirt/ball gown, with 2 linings and 4 layers of stiff netting.

  04. No train to this gown.

  05. Materials: Dutchess Satin Blush, Pink.

  01,有公主线/上身前后和裙脚上都有重工的刺绣钉珠(按客人提供图片);

  02,蓬蓬裙,有两层里布,四层硬网;

  03,无拖尾;

  05,布料:缎布/粉红(按客人提供布样);

  Dress Code: LR1005,UK SIZE 18#

  01. Empire line gown with heavily beaded and embroidered bodice and shoe-string straps with satin balero jacket.

  02. Material: Ivory satin

  03. This is a small rounded train at the back.

  01,高腰线/上身重工刺绣钉珠/细肩带(按客人提供图片);

  02,缎布上衣(按客人提供图片);

  02,布料:浅米缎布(按客人提供布料);

  03,有小圆拖。

  行业分析——婚纱

  随着婚礼文化的深入与发展,婚纱市场呈现出蒸蒸日上的时尚活力,婚纱供应商越来越重视国外的推广。江苏、广东、上海、福建、北京等地是国内婚纱的重要生产基地,为我国的婚纱出口注入了无穷的力量。

  一、Weddingdress介绍

  1、主要产品:婚纱(weddingdress),晚装(eveningdress),舞会礼服(promdress),伴娘装(bridesmaiddress),花童服(flowergirldress)

  2、主要出口方向:欧洲,北美为主,还有部分来自于俄罗斯,中东等地区。

  3、国内外政策:

  由全球最大的婚纱晚礼服制造商,广东名瑞(集团)股份有限公司和上海市服装研究所联合制订的国内第一部《婚纱和礼服》行业标准,日前经国家发改委审批发布,并于2008年10月1日起正式实施。自2008.11.01开始,服装退税率上调至14%。

  二、国内市场情况

  1、国内知名品牌

  国内婚纱市场主要以苏州,上海,北京,广州等为核心,主要品牌有:2、国内婚纱客户分布:从区域功能来说,广东、福建的婚纱主要面向国际市场,苏州的婚纱企业主打国内牌。但是从最近几年的规模来看,苏州婚纱也打开了国际的大门。

  江苏苏州,苏州虎丘婚纱一条街,由80年代中期最初的3家店面发展到目前的780多家,是国内有名的婚纱生产基地之一,大多为个体户手工作坊,通常婚纱以价格和款式新颖而赢得好评,每年的春秋冬结婚旺季婚纱供不应求,虎丘婚纱一条街同时也汇聚了一部分外商来虎丘定做婚纱。内容从单 一的婚纱 产品发展到现在的背景、旗袍、和服、民族服装、披肩、辅料、饰品、晚礼服、燕尾服、古戏服等近百个系列品种,被称为东南亚第一大婚纱市场在看到成绩的同时,也必须直面困难与挑战,如何进入中高端市场,成为了苏州婚纱摄影市场发展的一个瓶颈。

  广东潮州,在婚纱晚礼服中融入潮绣元素,受到许多外国女性的喜爱。在著名的美国全美婚纱年度评比中,潮州的产品近几年均获得了综合指数的前三名。产品远销欧美、俄罗斯、芬兰、韩国、日本和中东等20多个国家和地区,拥有潮阳市骏荣纺织有限公司、潮阳市鸿昌织造有限公司、广东省四海有限公司,广东名瑞(集团)股份有限公司等20多家规模较大的骨干龙头企业。出口贸易形式以一般贸易为主,企业自已的商标和自主知识产权的产品生产为主。

  广东广州,婚纱市场相对集中 在广州江南大道北婚纱一条街 。作为广州最集中婚纱市场,海珠区将把江南大道北婚纱一条街全面升级改造,规划成为华南地区最大的婚纱销售、批发、租赁的特色商业街。该区域市场经营产品有婚纱、晚装(旗袍)类、红喜服(传统婚式服)、伴童服饰、结婚头饰用品、化妆用品、婚庆喜帖、小挂件、精致相册、相框、婚庆摄影器材等相关用品、还有一些喷画工艺等。这些婚纱晚礼服产品一般都是来自香港、台湾、以及中国婚纱晚礼服名城潮州甚至东南亚的名牌产品。由于广州婚纱市场 经营的婚纱有低中高档各种类别的婚纱晚礼服,产品的材料、造价相对不一样。造价相对粗糙的婚纱产品一般在180~250元之间,中档材料相对价格在400~800元不等,高档都在800元以上。而晚装材料价格在150元以上,头饰用品价格比较复杂,视不同材料、不同工夫、不同质地而定。由于该区域市场商家都是厂商,而且价格波动较大,受淡季以及婚庆黄金周期不同而价格相差深远,很难形成很标准的价格。

  福建石狮,石狮企业正在谋划突破传统经营方式,寻求向国际市场发展的途径。把外国经济界人士请到石狮,请进企业,协助石狮企业实施“走出去”战略。石狮市的一些服装企业在长期做国内市场的过程中,积淀了丰富的品牌文化,其品牌文化内涵已经到了可以向国际市场延伸的条件,国外朋友在石狮参观后,也有这种认同感。石狮服装企业敞开厂门,把外国经济界人士请进来,领他们参观电脑智能化的生产流水线、艺术化的设计室、为接待国内经销商而布置的展厅,使外国友人第一次有了亲临现场的直观感受,在座谈时他们也真诚地表露了想法。他们认为,石狮市品牌服装企业已经完全具备了走向国际市场的实力,发展自己的国外代理商或直接到国外重要商业城市开设直营店,掌握国外第一手市场资源,才能顺利开拓国外市场。石狮和全国一样,纺织服装产业正面临着洗牌,内贸品牌企业急切地想走出去,外向型企业正欲切国内市场蛋糕。石狮一家从未涉足国内市场的服装企业,正规划在国内十大城市建立自己品牌的直销专营机构。

  目前我国已经具备高、中、低档不同特色婚纱,全球90%以上的婚纱都是“中国制造”。

  三、国外市场情况

  在西方,婚礼前最重要的准备工作便是挑选一件称心如意的婚纱。传统的欧美国家,特别是信奉天主教的国家,一直是中国婚纱的主要出口市场……1、国外市场分布:

  从目前的市场情况分析,主要婚纱市场有以下11个国家:美国、英国、土耳其、加拿大、德国、墨西哥、澳大利亚、法国、巴西、荷兰、泰国

  2、国外买家分析:

  东方国家以中国、日本、韩国为例,大部分结婚者仍然愿意选择婚纱租赁形式,而选择购买形式的人所占的比例仍然较小。而就三个国家进行比较而言,中国购买比例最高占总比例的40%,韩国为20%,日本居中。

  西方国家

  以西班牙为例,据西班牙商务部的报道,西班牙婚庆服装产值达到15亿欧元,占到西班牙纺织服装业生产的7.6%,占国内生产总值的0.14%,西班牙新娘在婚纱上的消费人均高于850欧元。据统计,06年西班牙婚纱市场中20%进口自中国,不过较05年的33%下降了13%的市场份额,而同期西班牙的婚纱市场却是快速增长,至2007年年底,西班牙以生产婚庆服装为主业的企业达822家,从业人员1.45万人。

  另外,西班牙2007年婚庆服装出口额为4.16亿欧元,欧盟是该国婚庆服装主要出口市场,占其出口总额的近四分之三。

  四、客户市场推广建议

  1、不能只是OEM,需要逐步建立自我品牌

  显而易见的内销市场,为什么没有一个知名婚纱品牌出现呢?因为咱们国内的服装企业都忙着出口,据统计06年西班牙婚纱市场中20%进口自中国,不过较05年的33%下降了13%的市场份额,而同期西班牙的婚纱市场却是快速增长,至2007年年底,西班牙以生产婚庆服装为主业的企业达822家,从业人员1.45万人。

  如此想来,西班牙的婚纱企业就好像他们的FastFashion企业一样,正在颠覆服装产业链,而且婚纱的附加值更高,西班牙本地生产并不会太多受到劳动力成本的影响。如此说来,我们的婚纱企业真应该警觉起来,不能只是OEM,至少要ODM或者一步到位OBM推出婚纱品牌。机会应该是有的,至少你可以用好点面料,好点做工,卖实惠一点的价钱。

  2、根据产品情况,针对处理询盘

  相信大多数外贸从业人员都会有这样的疑问,为什么B2B平台在各地推广,而自己收到的客户询盘总是不理想?我们就要具体问题具体分析:

  不同的产品有不同的风格、特色,而不同的国家、地区也有不同的风俗习惯。比如,日本的婚纱是和服,非洲人偏爱浅蓝色、粉色的婚纱,阿拉伯的长袍,希腊的褶皱风格,印度的华丽面纱以及具有波西米亚风情的帝式高腰,都体现了不同地区的客户对婚纱的要求。俗话说,民族的,才是世界的,倘若无法满足各地风俗对婚纱的要求,又怎么才能进入市场呢?方向对了,产品建立了特色,那下面就是展示厅的建设了。3、建立特色的B2B平台

  在苏州婚纱城推广,将产品上传后,我们还可以做些什么工作呢?查看展示厅,我们不得不进行特色建设,这个对于整个推广来讲,是非常重要的,直接影响到了专业性,如何美化展示厅呢?

  (1)图片信息的上传,如何吸引买家眼球

  选用清晰、美观的图片。模特的展示,不失为一个好的方式,独树一帜的图片很吸引买家关注。

  (2)特色自定义栏目设置买家婚礼照片反馈和感谢语

  辅料、珠缀、绣花等用料的阐述——细节处体现产品特色

  五、未来发展建议作为出口企业,我们认为,应该从以下方面提升产品质量,树立品牌:

  1、以国内的行业标准,要求自己的产品质量

  手工制作婚纱周期一般在一个月左右,时间随繁复程度而增加,多可达上百工时。这一阶段是制成品的关键,哪一环节出现问题,都可能造成成品达不到客户的要求。对于外贸公司,可以选择两家工厂打样,比较之,选择作风严谨的加工厂长期合作。

  2、增加自己的设计元素,避免单纯的复制

  目前很多国内婚纱行业的外贸公司的产品图片,都是直接摘自于国际品牌的产品目录,要么就是进行随意的修改,“打造”自己的产品。从长期角度看,这并不利于发展。在企业发展到一定规模时,应该考虑和那些有专门负责设计的工厂合作,不仅有自己的风格,同时,可以更合理的确定尺寸和板型。如果没有设计,时尚将死亡。在市场竞争中,谁忽略设计,谁将最终败下阵来。
 
 
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